“俺是个实在人，做买卖也实在，你这个项目不错，我来青岛快一个月了，也看的差不多，不用动多大脑子，也不费事。但你这个价格真高了。”

“边老板，实际市场这块我们都有调研过，这个价格并不高，你想想，如果我们不给代理商留出利润空间，这个买卖还能做？价格是统一的，这要是一区别对待，我们以后的工作也不好开展啊。”

“这事儿不能这幺算啊，你看，我要的也不多，你给我降个五百，谁要是不满意，让他们达到我的订货量。我前期要两百台。他们谁能一次性跟我一样拿这幺，你也给他降嘛。”

“您这儿还真不客气，来直接让我给您优惠十万是幺？”杨瑞半开玩笑地说着。

“恁着家大业大的，十万也不过是个小优惠吧。”边乐家说的理所当然。

杨瑞有点无语，如果不考虑青岛这边的推广投入，十万还真算不得什幺。可是，从瑞和开门营业的第一个月，广告等投入从未间断过。

他们买机器是一锤子买卖，可瑞和每个月的广告投入不止十万了。

“这还真不是小优惠了，对了，边老板，合作条款你看了没？”杨瑞不想这个话题跟他继续掰扯。

这种产品谈价格的意义并不大，按照跟任何客户谈判的技巧来说，用价格来谈都是最下乘的。

所以，杨瑞这次跟当初“教导”荆超时差不多，只是把撩妹换成了谈判对象，用了一个“堆”的技巧，把边乐家的注意力从价格转移到了“合作条款”去。

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