现在除了国家垄断的行业，哪个没竞争对手？也不见哪家是见到竞争对手自己先怂了的。

可一时间杨瑞的话他也没有办法反驳，总归人家给了相对优厚的合作条款，看来压价是不太可行了。

作为商人，在谈判的时候总要尽可能多地为自己争取利益，换了谁都一样。

“咱家的条件我也看了，那我想问问杨总，如果后续还有济南的代理商想要加盟，您怎幺办？ ”

“你是想做独家？”

“有这个意思。”

“有多大肚量吃多少饭，我不介意你做独家，但你能保证我们的机器市场占有率？”杨瑞反问道。

“杨总可能不知道，我自己还做点别的小生意，这个买卖并不是我自己去做，而是给我女人去弄，太复杂的东西，她做不了，这个简单，还稳定。省的她整天闲的光跟我没事找事。”边乐家耸耸肩，随意说着。

“嗯，这事儿让您爱人来做确实没什幺问题。”杨瑞笑着附和道。

“别误会，那可不是我老婆。”一边说，边乐家还给杨瑞使了个男人都懂的眼色。

“呃……”杨瑞觉得这话他没法接了。

不用杨瑞说什幺，边乐家兀自道：“既然我给她准备的买卖，想给她弄个安稳点的，竞争什幺的最好不要有，你也不用担心市场占有率什幺的，在省城我多少有点关系，但凡是能摆的地方，我尽量给它摆。所以，这个排他协议我一定要有。”

到了这会儿，杨瑞差不多也搞清楚了，边乐家跟他扯价格，根本是醉翁之意不在酒。

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